> µµ¼­¾È³» > »õ·Î ³ª¿Â Ã¥
B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æ
Á¤»ó°¡ 17,000¿ø
ÆǸŰ¡°Ý 15,300¿ø
ÃâÆÇ»ç Çѳª·¡ÃâÆÇ»ç
ÀúÀÚ ±è¿ë
¹ßÇàÀÏ 2020³â 10¿ù 20ÀÏ
»çÀÌÁî ½Å±¹ÆÇ
Âʼö 240
ISBN 9788955662412 13320
¼ö ·®
  
½ºÅ©·¦
 
ÁöÀºÀÌ ¼Ò°³

񊨉


ÀúÀÚ´Â ¼Ò±Ô¸ð º¥Ã³¿¡¼­ ´Ü½Ã°£¿¡ ¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÑ °ÍÀ¸·Î À¯¸íÇÑ Áß°ß±â¾÷ÀÇ ±Û·Î¹ú ¿µ¾÷ºÎ¿¡ ÀçÁ÷ Áß¿¡ ÀÖÀ¸¸ç, ±â¼ú¿µ¾÷ »ç³» °­»ç·Îµµ È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °Ç±¹´ëÇб³ ±â°è°øÇаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í B2B ºÐ¾ß¿¡ ¶Ù¾îµé¾î 20¿© ³â µ¿¾È ±â¼úÁö¿ø ¹× ±³À°, ½ÅÁ¦Ç° °³¹ß ±âȹ ¹× ½Å±Ô½ÃÀå °³Ã´, ÇؿܽÃÀå °³Ã´ ¹× ±Û·Î¹ú ¿µ¾÷Àü·« ¼ö¸³ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇØ¿Ô´Ù. ÀÏÂïÀÌ ¡°¿µ¾÷Àº ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù¡±¶ó´Â ¼±¹èµéÀÇ ¸»¿¡ ¹Ý±â¸¦ µé¸ç ü°èÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú ³ëÇϿ츦 ½ÀµæÇϱâ À§ÇØ °í±ººÐÅõÇÑ °á°ú, ÀÌÁ¦ ÈĹèµé¿¡°Ô ÀڽŠÀÖ°Ô Å«¼Ò¸®Ä¡¸ç »ì°í ÀÖ´Ù. ¡°B2B ±â¼ú¿µ¾÷¿¡´Â Á¤´äÀ» ã¾Æ°¡´Â °ø½ÄÀÌ ÀÖ´Ù. Àý´ë·Î »çÀü Áغñ ¾øÀÌ ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏÁö ¸¶¶ó!¡±¶ó°í.
B2B ±â¼ú¿µ¾÷Àº ´Ù¾çÇÑ ¾÷¹« Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì°¡ ÇÊ¿äÇÑ Àü¹® ºÐ¾ßÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í À̸¦ ±íÀÌ ÀÖ°Ô Ç®¾î³½ µµ¼­°¡ ºÎÁ·ÇÑ Çö½Ç¿¡ ¾ÈŸ±î¿òÀ» ´À³¢´ø Áß ÀçÃæÀüÀÇ ½Ã°£À» °¡Áö±â À§ÇØ ¶°³µ´ø ű¹ Ä¡¾Ó¸¶ÀÌ¿¡¼­ º»¼­¸¦ ÁýÇÊÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ¡®Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¡¯¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«À» ¼öÇàÇÏ¿© ¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÑ ÀúÀÚÀÇ ¾÷¹« °æÇè°ú ¼º°ø ³ëÇϿ츦 ÀÌ ¶¥ÀÇ B2B ¿µ¾÷Àεé°ú ÇÔ²² ³ª´©°í ¼ºÀåÇÒ ¼ö Àֱ⸦ ²Þ²Û´Ù!

Ã¥ ¼Ò°³

Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«À» ¼öÇàÇÏ¿©
¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÑ ¼º°ø °æÇè°ú ³ëÇϿ츦 ÅëÇØ
B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù!

 

¿µ¾÷ Àü·« ¼ö¸³Àº ¿Ö ÇÊ¿äÇÑ°¡? ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¹Ù²î´Â ½ÃÀåÀÇ º¯È­¿¡ ´ëÀÀÇϱâ À§Çؼ­´Ù. 4Â÷ »ê¾÷Çõ¸í ½Ã´ë ÷´Ü±â¼úµéÀÌ µîÀåÇϸ鼭 ÇÑÆí¿¡¼­´Â ±âÇϱ޼öÀû ¼ºÀåÀ» ÀÌ·ç´Â ±â¾÷ÀÌ, ´Ù¸¥ ÇÑÆí¿¡¼­´Â ºü¸£°Ô Åðº¸ÇÏ´Â ±â¾÷ÀÌ ³ªÅ¸³ª°í ÀÖ´Ù. ±Þº¯ÇÏ´Â ½ÃÀå¿¡¼­ »ì¾Æ³²±â À§ÇØ B2B ¿µ¾÷ÀεéÀº ü°èÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú ½Ç¹« ³ëÇϿ츦 ½ÀµæÇÏ¿© Áö¼ÓÀû °æÀï¿ìÀ§¸¦ È®º¸ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏ´Â ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã´ë´Â ³¡³µ´Ù. B2B ¿µ¾÷¿¡¼­ Àü·« ¼ö¸³Àº ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Çʼö´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÀúÀÚ´Â ÀÏÂïÀÌ ¡°¿µ¾÷Àº ¸Ç¶¥¿¡ ÇìµùÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù¡±¶ó´Â ¼±¹èµéÀÇ ¸»¿¡ ¹Ý±â¸¦ µé¸ç ü°èÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú ³ëÇϿ츦 ½ÀµæÇϱâ À§ÇØ ¿À·£ ½Ã°£ °í±ººÐÅõÇØ¿Ô´Ù. ±× °á°ú ¼Ò±Ô¸ð º¥Ã³±â¾÷¿¡¼­ Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«À» ¼öÇàÇÏ¿© ¼¼°è ½ÃÀå Á¡À¯À² 1À§¸¦ ´Þ¼ºÇÏ´Â ¼º°ø °æÇèÀ» ÀÌ·ç¾ú´Ù. Ã¥¿¡´Â ÀÛÀº ½Å»ý±â¾÷ÀÌ ±âÁ¸ ½ÃÀåÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» Èçµå´Â Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å°ú Ä¡¹ÐÇÑ ¿µ¾÷ Àü·«À» ¹«±â·Î ¼¼°è Á¤»óÀÇ À§Ä¡¿¡ µµ´ÞÇϱâ±îÁö, À§±â¸¦ µó°í ¼ºÀåÀ» ÀÌ·é ÀúÀÚÀÇ °æÇèÀÌ ¿À·ÔÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. B2B ¿µ¾÷Àε鿡°Ô ²À ÇÊ¿äÇÑ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ´©±¸º¸´Ùµµ Àß ¾Ë±â¿¡, ÀúÀÚ´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°ø üÇèÀ» ÇöÀå¿¡¼­ ½ÇÁ¦ÀûÀ¸·Î Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¿µ¾÷ Àü·«°ú Àü¼ú, ¾÷¹« ³ëÇÏ¿ì·Î »ý»ýÈ÷ Ç®¾î³Â´Ù.

 

B2B ±â¼ú¿µ¾÷À» ¼º°øÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇϱâ À§ÇØ
²À ÇÊ¿äÇÑ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ³ëÇÏ¿ì!

 

• B2B ¿µ¾÷ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ¸íÈ®È÷ ÀÎÁöÇÏ°í, °¢ ´Ü°èº°·Î ÃÖÀûÀÇ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ°í Àִ°¡?
• Áö¿ªº°/³ª¶óº°, »ê¾÷º°, Á¦Á¶¹æ½Äº° B2B ½ÃÀåÀÇ Æ¯¼ºÀ» ÆľÇÇÏ°í Àִ°¡?
• ½ÃÀå ±Ô¸ð¿Í ÆÛÅÙ¼È »êÁ¤ ½Ã TAM, MPR, MGRÀ» ¸ðµÎ °í·ÁÇÏ°í Àִ°¡?
• ±â¼ú¼ö¿ëÁֱ⿡ µû¸¥ ¿µ¾÷ Àü·«À» ´Ü°èÀûÀ¸·Î ¼ö¸³ÇØ ºóÆ´¾øÀÌ ½ÇÇàÇÏ°í Àִ°¡?
• ¼¼ÀÏÁî µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ±¸ÃàÇÏ¿© ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³¿¡ È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ°í Àִ°¡?
• źźÇÑ ¿µ¾÷·Â, Çù»ó·Â, ÅëÂû·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °¡Ä¡ ¿µ¾÷À» ½ÇÇöÇÏ°í Àִ°¡?
• °¡°ÝÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¡®°¡Ä¡¡¯·Î °í°´ ¼³µæÀ» ½ÇÇöÇÏ°í Àִ°¡?
• ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¶´Ù º¯È­ÇÏ´Â »óȲ¿¡ ºü¸£°Ô ´ëóÇÏ°í Àִ°¡?
• ½Å±Ô ½ÃÀå¿¡ Á¸ÀçÇÏ´Â ¸®½ºÅ©¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·«À» Áö´Ï°í Àִ°¡?
• ½ÃÀåÀÇ ¡®Æı«Àû Çõ½Å¡¯¿¡ ¹ÎøÇÏ°Ô ´ëÀÀÇϸ鼭 ½º½º·Î Çõ½ÅÀ» ÁÖµµÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·«À» Áö´Ï°í Àִ°¡?
 
B2B ¿µ¾÷ÀÎÀ¸·Î¼­ ´ç½ÅÀº ÀÌ·¯ÇÑ Áú¹®¿¡ ÀڽŠÀÖ°Ô ¡®¿¹½º¡¯·Î ´äÇÒ ¼ö Àִ°¡? ±×·² ¼ö ¾ø´Ù¸é, ÀÌ Ã¥ ¡¶B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æ¡·À» ÆîÃĶó. º»¹®¿¡´Â ÀÌ·¯ÇÑ Áú¹®ÀÇ ÇØ´äÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â ³»¿ëµé, B2B ¿µ¾÷¿¡¼­ ¿ì¸®°¡ ³õÄ¡Áö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¾÷¹«ÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëµéÀÌ ¿µ¾÷ ´Ü°èº°·Î ±¸Ã¼ÀûÀÎ ½ÇÁ¦ »ç·Ê¿Í ÇÔ²² ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ÀúÀÚ°¡ ¼ö¾øÀÌ ¸¹Àº °í°´»ç¿ÍÀÇ °Å·¡¿¡¼­ À§±â¸¦ ±Øº¹ÇÏ°í ¿¬Àü¿¬½ÂÀÇ Â¥¸´ÇÔÀ» ¸Àº¸¸ç Å͵æÇÑ °ÍÀ¸·Î ÇöÀç B2B ¿µ¾÷¿¡ Á¾»çÇÏ°í ÀÖ´Â ½Ç¹«ÀÚµé, B2B ¿µ¾÷ÀÇ ¼¼°è¿¡ µµÀüÇغ¸·Á´Â À̵鿡°Ô ºÐ¸í À¯¿ëÇÑ ¾÷¹« °¡À̵尡 µÉ °ÍÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ Á¦½ÃÇÏ´Â B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æÀº ¡®¸íÈ®ÇÑ Å¸±êÆà ¡æ °í°´ ´ÏÁî ¹ß±¼ ¡æ °í°´ ¸ÂÃã Àü·« ¼ö¸³°ú ½ÇÇà ¡æ Æı«Àû ±â¼ú Çõ½Å¡¯À¸·Î ÀÌ·ç´Â Áö¼Ó ¼ºÀåÀÇ ±æÀÌ´Ù. ÀúÀÚ´Â °¢ ´Ü°è¿¡¼­ ±â¾÷ »óȲ, ½ÃÀå »óȲ, ¸ÅÃâ, °¡°Ý µîÀ» ¸ðµÎ °í·ÁÇϸ鼭 º¹ÇÕÀûÀÌ°í À¯±âÀûÀ¸·Î ¿µ¾÷ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°í ½ÇÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í °­Á¶ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ´Ù°¢Àû °í·Á ¾øÀÌ °íÁ¤µÈ ¸ÅÃâ ¸ñÇ¥¸¸ ¼³Á¤ÇسõÀº µÚ Ÿ´çÇÑ ±Ù°Å ¾ø´Â ¿µ¾÷ Àü·«À» Æì¸é, ¿µ¾÷Àΰú ±â¾÷ ¸ðµÎ ÁøÁ¤ÇÑ ¼ºÀåÀ» ÀÌ·ê ¼ö ¾ø´Ù. ´çÀåÀÇ ¸ÅÃâ ¸ñÇ¥´Â ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖÀ»Áö ¸ð¸£Áö¸¸, ±×°ÍÀÌ ±â¾÷ÀÇ ½ÇÁúÀû ÀÌÀÍÀ¸·Î Èí¼öµÇÁö ¾Ê°í Àå±â ·¹À̽ºÀÎ B2B »ç¾÷¿¡¼­ Áö¼ÓÀû ¼ºÀåÀ¸·Î ³ª¾Æ°¥ ¼ö ¾ø´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÌ Á¦½ÃÇÏ´Â B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ±æÀ» ÅëÇØ µ¶ÀÚµéÀº Çö ´Ü°è¿¡¼­ ÀÚ½ÅÀÌ ½ÀµæÇØ¾ß ÇÒ ½Ç¹« Áö½Ä°ú ÇÙ½É ¿ª·®ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, À̸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¾î¶°ÇÑ Àü·«°ú Àü¼úÀ» ¼öÇàÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö, Æı«Àû Çõ½ÅÀ̶õ ¹«¾ùÀÌ°í ±×°ÍÀ» ÀÌ·ç±â À§ÇØ ¹«¾ùÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö µîÀ» ±íÀÌ ÀÖ°Ô °í¹ÎÇÏ°í ½Ç¹«¿¡¼­ Àû¿ëÇغ¼ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·Î½á ³¡¾ø´Â °¡°Ý °æÀïÀÇ »óȲÀ» ±â¼ú °æÀïÀÇ »óȲÀ¸·Î ÀüȯÇØ °¡Ä¡ ¿µ¾÷À» ½ÇÇöÇÏ°í, °è¼ÓµÇ´Â °æÀï»çÀÇ Ãß°Ý¿¡¼­ °æÀï¿ìÀ§¸¦ Á¡ÇÏ¿© Áö¼ÓÀû ¼ºÀåÀ» ÀÌ·ê ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù!

Â÷·Ê

01  B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ÀÌÇØ

 

1 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ½ÃÀÛ
1-1 B2B, ±×¸®°í ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ Á¤ÀÇ
1-2 °í°´»ç, ÀÚ»ç, ÆÄÆ®³Ê»ç, °æÀï»ç

 

2 B2B ½ÃÀåÀÇ ÀÌÇØ
2-1 Áö¿ªº°, ³ª¶óº° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ
2-2 »ê¾÷º° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ
2-3 Á¦Á¶ ¹æ½Ä¿¡ µû¸¥ ±¸ºÐ
2-4 ½ÃÀå ±Ô¸ð¿Í ÆÛÅÙ¼È »êÁ¤ ¹æ½ÄÀÇ ÀÌÇØ
2-5 °í°´ ºÎ¼­º° Ư¼ºÀÇ ÀÌÇØ

 

3 B2B ±â¼ú¿µ¾÷ ´Ü°èÀÇ ÀÌÇØ
3-1 ÇÁ¸®¼¼ÀÏÁî ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-2 ±âȸ Æ÷Âø ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-3 °í°´ ´ÏÁî ¹ß±¼ ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-4 Á¦Ç° Æò°¡ ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-5 °ßÀû¼­ °ËÅä ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-6 ±¸¸Å Çù»ó ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«
3-7 ¾ÖÇÁÅͼ¼ÀÏÁî ´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¾÷¹«


02  B2B ±â¼ú¿µ¾÷ Àü·«, Àü¼úÀÇ ¼ö¸³


1 ¿µ¾÷ Àü·« ¼ö¸³Àº ¿Ö ÇÊ¿äÇÑ°¡?

 

2 ±â¼ú¼ö¿ëÁֱ⿡ µû¸¥ ¿µ¾÷ Àü·«
2-1 º¼¸µ ¾Ù¸® Àü·«
2-2 ijÁò ±Øº¹ Àü·«
2-3 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 1: °í°´ÀÇ ´«³ôÀ̸¦ Çâ»ó½ÃÄѶó !
2-4 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 2: °ÔÀÓÀÇ ±ÔÄ¢À» ¹Ù²ã¶ó !
2-5 °æÀï µ¹ÆÄ Àü·« 3: ºñ±³¿ìÀ§°¡ ¾Æ´Ñ À¯ÀϹ«ÀÌ°¡ Á¤´äÀÌ´Ù !
2-6 ¸ÅÃâ ¸ñÇ¥¿Í °¡°Ý Àü·«
2-7 ¸¶Äϸ®´õ½Ê À¯Áö Àü·«

 

3 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ±â¹Ý ¿µ¾÷ Àü¼úÀÇ ¼ö¸³
3-1 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ±¸Ãà
3-2 ±â¼ú¿µ¾÷ 6´ë ÇÙ½É ¿ª·® ¿äÀÎ
3-3 µ¥ÀÌÅͺ£À̽º ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³ ¹æ¹ý
3-4 ¿µ¾÷ Àü¼ú ¼ö¸³À» À§ÇÑ Á¤º¸ ¼öÁý ¹æ¹ý

4 Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀåÀ» À§ÇÑ ¿µ¾÷ Àü·«
4-1 ½Å±Ô ½ÃÀå °³Ã´ Àü·«
4-2 ¡®Æı«Àû Çõ½Å¡¯¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ Àü·«


03  B2B ±â¼ú¿µ¾÷ÀÇ ÃßÁø

 

1 ±â¼ú¿µ¾÷ ½Ç¹«
1-1 È¿°úÀûÀÎ ±â¼ú¿µ¾÷ ÇÁ·¹Á¨Å×ÀÌ¼Ç ¹æ¹ý
1-2 °è¾à¼­ ó¸® °ü·Ã ¾÷¹«
1-3 °í°´»ç ¿ä±¸»çÇ× ´ëó ¹æ¹ý
1-4 ÆÄÆ®³Ê»ç Çù·Â ¹æ¹ý
1-5 Á¦Ç° Ãâ½Ã ½Ã±â °áÁ¤
1-6 ³»ºÎ ÀÌÇØ°ü°èÀÚ Ã³¸®: ¾î¶»°Ô »çÀϷθ¦ Çã¹° °ÍÀΰ¡?

 

2 B2B ¿µ¾÷ÀÎÀÇ ¿ª·®
2-1 Àå±â ·¹À̽º¸¦ ¶Ù´Â ¸ÖƼÇ÷¹À̾ µÅ¶ó
2-2 ÀÎ¸Æ °ü¸®µµ Àå±â ·¹À̽º·Î Ç϶ó